【中国建博会】得渠道者得天下而对于建材家居厂商来说当下营销面临的最大痛点是精装

    得渠道者得天下而对于建材家居厂商来说当下营销面临的最大痛点是精装

而对于建材家居厂商来说，当下营销面临的最大痛点，是精装房、整装公司、设计师工作室、新媒体营销等对流量的前端拦截，造成市场客流下滑，业绩也大幅下滑。

当精装房、整装、设计师等成为强势崛起的新渠道，渠道变革成为近两年建材家居厂商重点关注的课题，很多品牌提出了“重塑渠道、拓新渠道”的发展战略。

自2018年3月，中国对外贸易广州展览总公司与红星美凯龙达成战略合作后，两大巨头强强联手，首创崭新的“展·店联盟”模式，不仅为参展品牌厂家找商、选商、招商提供“超级蓄水池”，在传统零售渠道占比日渐下滑的现实情况下，积极对接房企、装企、设计师等新兴渠道资源，赋能参展及入驻品牌渠道转型升级。

这些服务包括：展前，收集品牌商和经销商需求初步匹配，线上数字化招商联动全国数万名经销商，线下将走进红星美凯龙全国34个省市营发中心，举办20余场招商沟通会，提前蓄水经销商。

“展·店联盟”模式，搭建了品牌商与经销商之间“商贸鹊桥”，通过线上线下的联动配对，快速打造“从展到店”的立体化参展模式，为参展品牌提供从选商到开店的一站式服务，大大提高招商效率和落地成功率。

政策支持力度逐步加强，产业链整合加速，中国“精装修”已处于爆发期，从一、二线城市蔓延到三四线城市。

从精装修重点部品配置率来看，瓷砖、地板、橱柜、卫浴等产品为一级配套产品，定制柜类等全屋定制产品也逐步纳入开发商直采清单，精装渠道正成为新的重要营销模式甚至是有些企业的第一渠道。

2019年中国建博会（上海）观众调研数据显示，观众最感兴趣的产品中，定制家居占比52.38%，稳居第一。

2021年中国建博会（上海），除了将引入100家房企外，还将整合100家装企强势加入，助力建材家居企业抓住整装新渠道，拓宽家装新渠道。

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