【中国建博会】得渠道者得天下而对于建材家居厂商来说当下营销面临的最大痛点是精装

    得渠道者得天下而对于建材家居厂商来说当下营销面临的最大痛点是精装

得渠道者，得天下！

而对于建材家居厂商来说，当下营销面临的最大痛点，是精装房、整装公司、设计师工作室、新媒体营销等对流量的前端拦截，造成市场客流下滑，业绩也大幅下滑。当精装房、整装、设计师等成为强势崛起的新渠道，渠道变革成为近两年建材家居厂商重点关注的课题，很多品牌提出了“重塑渠道、拓新渠道”的发展战略。

自2018年3月，中国对外贸易广州展览总公司与红星美凯龙达成战略合作后，两大巨头强强联手，首创崭新的“展·店联盟”模式，不仅为参展品牌厂家找商、选商、招商提供“超级蓄水池”，在传统零售渠道占比日渐下滑的现实情况下，积极对接房企、装企、设计师等新兴渠道资源，赋能参展及入驻品牌渠道转型升级。

虽然渠道分流趋势越来越明显，但传统的经销商零售渠道仍是不可或缺的主流渠道。中国建博会（上海）的参展商，除进入红星卖场系统将更加便捷外，更可享受展会在招商方面的优先权利和周到服务。这些服务包括：

展前，收集品牌商和经销商需求初步匹配，线上数字化招商联动全国数万名经销商，线下将走进红星美凯龙全国34个省市营发中心，举办20余场招商沟通会，提前蓄水经销商。

展中，精准发动红星美凯龙覆盖全国近400家商场经销商和优质客户，广泛邀约全国各地优秀经销商前往展会参观。在展会现场，设置专属商贸配对中心进行全面配对，举行全国城市路演，组织40多场高端会议论坛助力商贸对接。

展后，助力品牌及经销商各地落店，巩固招商成果。

“展·店联盟”模式，搭建了品牌商与经销商之间“商贸鹊桥”，通过线上线下的联动配对，快速打造“从展到店”的立体化参展模式，为参展品牌提供从选商到开店的一站式服务，大大提高招商效率和落地成功率。

政策支持力度逐步加强，产业链整合加速，中国“精装修”已处于爆发期，从一、二线城市蔓延到三四线城市。2019年精装修渗透率达到30%+、至2022年有望提高至50%+，大宗渠道已经成为建材、家居企业不可忽视的增量市场。从精装修重点部品配置率来看，瓷砖、地板、橱柜、卫浴等产品为一级配套产品，定制柜类等全屋定制产品也逐步纳入开发商直采清单，精装渠道正成为新的重要营销模式甚至是有些企业的第一渠道。此外，长租公寓渐成新风口，布局规划规模体量惊人，top30房企已有三分之一切入长租公寓市场。

消费升级正推动精装修配套向高端化、品质化方向发展，高端消费者追求新科技、新技术、趋向于选择全屋定制的智能化、科技化产品。2019年中国建博会（上海）观众调研数据显示，观众最感兴趣的产品中，定制家居占比52.38%，稳居第一。全屋定制受到了大众的高度关注。精装修渠道，对于建材家居企业来说，既是挑战，更是不可多得的机遇。中国建博会（上海）携手北京住宅房地产业商会、上海房地产业商会等全国多家知名房企开发商，现场发布数万套精装项目配套需要，现场征集绿色整装供应链合作商。2021年，中国建博会（上海）将进一步优化房企资源，整合实力雄厚的100家房企资源强势加入展会，全力助推品牌商拓展精装修渠道，创造更多商业机会。

一个明显的趋势是，建材家居品牌企业的家装公司渠道占比越来越高，一些企业的家装公司渠道占比已达到30%以上，有专家预测，整体占比最高将达到50%以上。整装，是家装发展的终极状态，包括定制家居在内的建材家居企业自己，家装公司、家居商场、家电卖场、房地产&物业等各路大军都在进军整装。

目前的整装市场，仍处于成长发展阶段，初级的设计、施工、材料整合刚刚完成，解决了消费者费时、费力、费神的基本痛点，但满足不了中高档个性化客户需求，整装市场将进一步洗牌升级。为迎合市场的需求，整装入局者们，正对家装要素进行有效的组织，进行设计、施工、差异化选材等方面的提升，以实现更好的用户体验和更高的运营效率。下一个阶段零售渠道变革的重要方式，是建材家居企业、经销商以及装修公司协同进化，形成更高效率的经销体系。

2021年中国建博会（上海），除了将引入100家房企外，还将整合100家装企强势加入，助力建材家居企业抓住整装新渠道，拓宽家装新渠道。此外，逐年增长的设计师群体也将继续得到提升。中国家博会（上海）将通过装企资源、丰富设计特展、论坛等设计师专属活动及完善的品牌结构吸引更多优质设计师，做到全方位覆盖经销商、设计师、市场终端等全渠道资源，从渠道端为参展商提供强大支持。

（文章来源：中国建博会）

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